现代砖“小巨头”进军马来西亚!欧文莱果断出手

2019-08-10

说到“黑白灰”,近两年最被市场热捧、市场辨识度最高的品牌或许是欧文莱莫属。从以出口国际市场为主,到跻身中国现代砖领导品牌,2019年欧文莱提出力争国内瓷砖销售突破5亿元的目标。

2019年8月9日,欧文莱举办新闻发布会,宣布联合多家品牌进行海外投资,在马来西亚建设生产基地。这是继唯美在美国设厂、科达联手森大在非洲兴建生产线后,中国陶瓷企业全球化布局的又一个值得关注的事件。

欧文莱到马来西亚新增产能,看似突然,实际上却并不让人意外。欧文莱董事长梁伟鸿在发布会现场表示,“只有主动融入全球化主旋律,充分调动全球的优势资源,才能让企业发展得更为稳固”。事实上,也只有真正实现了买全球、卖全球,才堪称一个品牌拥有“国际范”。

海外投资合作项目签约现场


引领“现代砖”风潮

2019年力争销售额突破5亿元

根据中国建筑卫生陶瓷协会的统计结果,中国建陶企业数量从2011年的1448家降至2018年的1265家,2018年就有137家企业退出;2019年1月至5月,全国又有104家建陶企业被淘汰出局……这种局势之下,欧文莱却接连实现逆势增长,近3年来,发展势头迅猛:


2017年,欧文莱新增专卖店207个,国内销售增长281%,并创下单品(“欧文莱灰”)销售突破71万平方米的记录,该年9月起,欧文莱国内单月销售突破3500万,成都、深圳、上海、西安、南宁等地专卖店销售突破千万;

2018年,欧文莱超常规的建店速度在业内引起关注,深圳800㎡素色现代馆、苏州700㎡素色现代馆、宁波1000㎡素色现代馆等新装终端大店接连落成,该年1-5月,欧文莱全国销售依然保持强劲增长势头,与2017年同期相比增长107%;

2019年上半年,欧文莱仍保持稳步增长,据透露,欧文莱总部力争国内市场全年销售突破5亿元。


为什么能在市场低迷时创下品牌崛起的奇迹?除了欧文莱本身的积极运作之外,“现代风”的趋势助推也是其中一个重要原因。据不完全统计,2017-2018年现代砖生产线出现快速扩张,仅2017年上半年,全国便新增了约50条现代仿古砖生产线。

2016年起,欧文莱品牌开始在业内崭露头角,2017年的“欧文莱灰”,2018年的“欧文莱·灰印象”,2019年的“量子灰”,连续三年聚焦现代主义设计,奠定了欧文莱风靡市场的基础。


欧文莱灰


欧文莱灰印象

欧文莱量子灰

以出口国际市场起家,

“国际化基因”具备“先天优势”  

为何欧文莱能在“黑白灰”的风潮中步步领先?这里不得不提到欧文莱的国际基因。

1999年,欧文莱在广东佛山成立,产品主要销往国际市场。2008年,欧文莱与欧洲建材零售集团B&Q达成合作;2009年,与德国建材连锁超市OBI达成合作;2010年,与英国大型家居装修零售商Home base达成合作;2012年,与建材连锁超市Home Depot达成合作;2014年,与美国家居装饰用品连锁超市Lowe`s达成合作。


2007年起,欧文莱便与国际知名设计机构建立长期合作,目前,欧文莱与意大利顶级设计公司Tecnografica、Digital Design建立长期战略合作,并凭借先进制造技术和自主研发能力,取得国际专利29项、国内专利72项。


2018年博洛尼亚展,欧文莱成唯一新增的中国品牌


欧文莱执行总裁汪加武曾坦言,欧文莱多年来以出口为主,擅长生产欧美国家生产的灰色调、素色调为主的产品。然而在国内市场,欧文莱一度跟风生产销售随市场流行产品,用自己的弱势与其它企业的优势PK。

这种“国际化基因”曾经是竞争“劣势”,但后来却成为欧文莱争夺现代砖市场的“先天优势”,其素色现代砖一经推出,便受到高端市场的追捧,被美国Stanford斯坦福大学、日本大阪商业大学、澳洲David Johns大型连锁商场、英国Staycity连锁酒店、阿联酋National Tower办公大厦、韩国三星办公大楼、上海香格里拉酒店等全球高端场所选用。

据悉,截至目前,欧文莱共销往全球120多个国家,有1300多个海外网点,其中欧文莱品牌海外专卖店达127家。


2018年博洛尼亚展,欧文莱成唯一新增的中国品牌


联合多家品牌共同布局马来西亚

2019年,欧文莱的海外之路又有新突破。8月9日,在佛山希尔顿酒店,欧文莱联合多家品牌举办海外合作项目新闻发布会暨签约仪式举行,将在马来西亚原有产区硬件基础上打造新型的生产基地,为中国品牌的深度国际化和拓展市场空间走出新型的发展道路。

对于海外投资合作项目,欧文莱董事长梁伟鸿现场表示:

“目前国际市场风云变幻,只有主动融入全球化主旋律,充分调动全球的优势资源,才能让企业发展得更为稳固。欧文莱一直在国际营销、产品创新上积累了丰富经验,有厚实的市场根基,本次我们联合几大品牌与马来西亚MML合作,会再次让我们走到发展的新高度,出击国际市场的能力将变得更强。

近年来,随着国家“一带一路”倡议的推进,为民营企业提供了相对平稳的发展大环境,为企业“走出去”提供了广阔的空间和平台,这是一个挑战与机遇并存的时期,而欧文莱也积极把握机遇,响应国家战略,成为陶瓷行业探索全球化合作模式的先行者之一。欧文莱正全力以赴跨越了一个又一个新台阶。推进入到企业全球布局的进攻阶段。积极拓宽市场空间,勇敢地“走出去”,与当前高端国际品牌形成共同体,这是欧文莱实现海外扩张的重要一环,意义非凡。”




据了解,本次与欧文莱联合的品牌主要都是以服务高端市场为主。其中包括——

MML品牌:

合成统一集团旗下子公司, Malaysia Mosaic Berhad(马来西亚马赛克有限公司)旗下的品牌。Malaysia Mosaic Berhad公司成立于1964年,产品出口到80多个国家。
缪斯:
成立于2005年,品牌来自欧洲。
多慕:
意大利品牌,成立至今20年。

欧文莱海外项目的亮点及战略优势:

◆ 具有优越的国际区位位置优势及关税优势

◆ 具有高标准产品研发制造能力,以欧美市场为消费导向
◆ 能够吸引高级别欧洲技术人才加盟,成为高新技术人才孵化平台
◆ 具备高效的国际销售渠道,对接全球市场精准度将大幅提高
◆ 建构出中外合作的跨国管理模式,形成现代化、国际化、标准化的合作项目



佛山市商务局对外投资与经济协作科科长李苑现场致辞。她表示,佛山市商务局包括各区商务系统,多年来一直为佛山企业走出去提供大量支持,每年申请1000万元的资金,专门为需要的企业提供帮助。她说:

“随着近年来中国企业的逐渐壮大,国家恰逢其时推出“一带一路”政策,为企业走出去提供空间和平台,民营企业迎来新的发展空间。佛山市商务局包括各区商务系统,多年来一直为佛山企业走出去提供大量支持,包括:政策宣讲、财务资金扶持(每年申请1000万的资金专门扶持有需要的企业)、风险提示、项目备案等。

欧文莱、缪斯、多慕作为中国以国际市场为重要发展战略的企业代表,是海外市场的积极开拓者,我们希望这几家公司能探索出成功的路径、经验,给其他企业提供经验,在走出去的过程中,打造国际精品品牌。”


欧文莱国际营销总经理黄卓力表示,本次欧文莱联合多方品牌投资的海外项目,是品牌发展在市场逆势扩张路线图的重要一环,目前欧文莱已经进入全球布局的进攻阶段。

通过本次合作,品牌将能更好地释放出中国国内产区的产能,为国内市场的更大发展需求提供充沛的动力,随着品牌对接欧美市场的高端个性化需求越来越强烈,项目落成将为提升产品能力提供平台。


马来西亚MML公司COO杨铁铮、广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿(右2)、佛山市缪斯陶瓷有限公司CEO何勇、广东多慕建材有限公司董事伍源铎、CNA董事长苏伟涛


马来西亚MML公司COO 杨铁铮、广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿、CNA董事长苏伟涛、佛山市缪斯陶瓷有限公司CEO 何勇、广东多慕建材有限公司董事伍源铎



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